110. 招生中 暮色四合之际，刘师傅走进了区……（2 / 2）

但问题还是那一个，别人连辅导班是什么都不知道，再看不到场地，凭什么相信她愿意交钱？

哦，这样的人也不是没有，巷子里就有街坊邻居愿意相信她，提前交了钱的。

但他们敢交钱，主要是因为知道她家在这里，也知道她丈夫是军人，不怕她卷钱跑路。

这样的人也不多，满打满算也不到两位数，连一个班都凑不齐。

倒不是愿意相信程蔓的只有这么点人，而是她辅导班太小了，前期只招高三生，而这条巷子总共就百来户人家，家里有高三生的家庭不多。

而且有的家庭就算有高三生，家长也不一定舍得掏钱让孩子上辅导班，可能是家里穷了，又或者孩子成绩差到家长都觉得没法救。当然也有成绩很好，没必要上辅导班的。

林林总总，能有八、九个人肯报名已经很不错了。

熟人愿意相信她，陌生人却不会轻易掏钱，什么都没有的情况下去街上拉人，结果只会是白费功夫。

所以之前一个多月，程蔓全部心神都放在了装修□□上面。

现在证下来了，场地也弄好了，招生这事也该提上日程。

这事上程蔓有两个想法，一是去机械厂职工院或者驻地家属院，利用人情拉人；二是广撒网，用发传单或者送礼物的方式吸引家长来辅导班，继而促成报名。

前者优势是机械厂和部队的人她都熟悉，拉学生更容易，劣势是人情债容易欠不容易还，拉来的学生成绩能进步还好，要是高考没考好，难缠的家长可能还会怪在她头上。

后者劣势是陌生人很难相信她，可能会拉不到人，但优势是没有人情往来，少了后顾之忧。

考虑过后，程蔓决定选择后者。

前期她也不打算用送礼物，因为这世上总是少不了爱占便宜的人，这样的方式吸引来的人太杂，还很浪费钱。

还是找人发传单比较好，虽然短时间内可能吸引不到那么多人，但愿意来辅导班询问的意愿都会比较高。

至于拉学生免学费这个办法，用一次两次还行，多了会有风险，可能会发生家长为了生前，拉人时吹得天花乱坠，影响到辅导班名声的情况。

前期还是稳扎稳打比较好。

抱着这种想法，程蔓选择了最稳妥的方式，也就是发传单。

杨美虹带人过来时，程蔓一家三口正好在辅导班，他们围着一张桌子在讨论传单排版。

之所以在辅导班讨论这件事，是程蔓想着广告墙上的油漆都干透了，这段时间说不定会有路过的人进来打听情况。

为了避免有意愿的人进来看不到人，这段时间程蔓每天吃过早饭就到辅导班，一待就是整个白天，直到晚上陆平洲从部队回来，顺道接她回家。

喏，中午饭都是王芳做好了送过来的。

可惜程蔓愿意朝七晚七，广告效果却不怎么给力，快一个星期了，她也没看到谁进来问招生情况。

传单排版其实不难，程蔓觉得按照广告墙的排版来就行，但细节上需要再润色一下。

润色内容基本都是程蔓自己琢磨的，陆平洲偶尔能提两句意见，程程嘛……小姑娘就是来捣乱的。

所以一听到外面有动静，程蔓就对闺女说：“程程你去看看谁来了。”

程程很乐意跑腿，麻溜地出了教室往外面去，没一会她有哒哒哒地跑回来，扒着门板喊道：“好多人啊！”

“很多人？”程蔓顿住，赶忙放下润色到一半的传单走出去。

很快，程蔓发出了跟闺女一样的感慨。

真的好多人啊！

虽然进来的十来个中年女人，程蔓一个都不认识，但她很快堆起了笑容走出去问：“请问你们是？”

走在最前面的杨美虹看到程蔓，眼里掠过一丝诧异。

她知道公公口中的小程是女同志，年纪应该不算大，但她没想到程蔓会这么年轻。不过她还记得自己是来干什么的，很快回过神道：“你是程老师吧？我公公姓刘，他前阵子来给你们写过标语的，你还记得吗？”

程蔓了然：“记得记得，刘师傅嘛，我们辅导班靠马路那面墙上的标语就是他写的。之前他说大孙子成绩停滞不前，想给他报名我们这里的辅导课，您今天是为这件事过来的吧？”

“对，没错，”杨美虹伸手在带来的人身上划拉了一下道，“不止我们家有这个想法，我这些朋友听说你们这个辅导班的情况后都很心动，知道我今天来问详细情况，就都一起来了，你不会觉得麻烦吧？”

“怎么会，上门是客嘛。”程蔓笑，赶紧把人迎进里面教室，“抱歉，我们辅导班刚装修好，人员还没到位，没有那么多杯子，我让人去给你们买瓶汽水吧。”

杨美虹连忙道：“这怎么好意思啊。”一瓶汽水五分钱呢。

“没什么不好意思的，大家都喝汽水吧？”程蔓问完见大家都不反对，就让陆平洲去附近供销社买一箱汽水回来。

程程闻言连忙举手说自己也要去。

程蔓知道她是惦记着供销社里的冰棍，但正值三伏天，吹着空调都能流一身汗，给她买根冰棍也没关系，就答应了。

小姑娘一阵欢呼，主动把手塞进爸爸手里，蹦蹦跳跳地出门了。

父女俩离开后，杨美虹笑着问：“那是你丈夫和女儿吧？”

“是。”程蔓笑着点头，又想起来问，“还不知道您怎么称呼？”

“我叫杨美虹，你喊我杨姐就行。”杨美虹介绍完自己，又把带来的十多个人挨个介绍了一遍，然后问道，“我听我爸说，你是临江大学毕业的？还读了什么研究生？”

“对，我六月份研究生毕业。”

“你们临江大学毕业的应该能分配进好单位吧？你怎么……”

杨美虹没往下问，但程蔓能明白她的意思，笑着说道：“我想自己创业，就没走分配，你们如果有疑虑，这样……”

她说着拿起自己每天背来背去的包，从里面拿出自己大学和研究生阶段取得的各项证书，挨个摆到杨美虹等人面前。

别说，这一串证书摆出来还挺震撼。

不止杨美虹，她带来的那些人再抬起头看向程蔓时的眼神里，都不自觉多了几分尊敬。：，m..，.