大清第一纳税大户 第55节（1 / 2）

也是，不过是一些羊毛和折纸，那睫毛夹，就干脆是木头和弹弓上的牛皮筋，他们这利……金掌柜和郝掌柜抽了抽嘴角，都有些嫉妒了。

玉格轻咳一声，大意了。

“要不，九七折或是九八折？两位得往长远了想，能把那些个动辄花用几千两银子的客人绑在自家，多少银子挣不回来？”

两人收拾了心情，想了想，半松口道：“九八折吧。”

至于合不合作，联不联合，等听完了再说，毕竟他们和红福记一张会员卡，怎么都觉得自家吃亏了。

金掌柜想，他还不如撇下红福记，寻旁边的广聚酒楼合作呢。

玉格接着道：“会员的好处咱们一会儿再细谈，我再说说咱们联合对咱们三家的好处。”

“一来，咱们卖的东西算是各不相干，没有竞争关系。”

“二来，咱们的东西又都卖得不便宜，尤其是我和金掌柜，鑫顺阁的金银玉自不用多说，而红福记，两位别瞧红福记铺面小，但两位进来的时候也瞧见了，红福记里头没有普通的客人，都是官家和富商家的夫人小姐，而清风斋，能到清风斋里买笔墨纸砚的，自然也不是普通人家。”

“三，咱们都在这西四牌楼里头。”

“所以呢？”金掌柜听得半明不明。

“所以，咱们联合只有好处，没有坏处。”

玉格说得很笃定，金掌柜轻笑一声，却不是那么好糊弄的。

玉格接着道：“因为咱们没有竞争关系、目标客户又是一致的，又处在同一个街市里头，这样一张联合了三家的会员卡，就能卖到更多的人家手里，咱们兜兜网网的，没准就能把半个内城的生意都绑过来。”

“比如到清风斋买笔墨纸砚的，必然是喜欢清风斋的东西的，他办了会员卡，会不会对会员卡上头的另外两家感兴趣？就是不感兴趣，等到要买首饰的时候，或是路过的时候，是不是也会觉得眼熟？”

“往小了说，咱们三家能做成这西四牌楼里生意最红火的三家，往大了说，”玉格拖长了声音，画饼嘛，又不要柴火米面。

“咱们把这联合会员卡做起来了，再把西四牌楼里别的商家拉进来，到时候就不是一家一铺的事儿了，而是咱们西四牌楼在这内城里，把钟鼓楼和东四牌楼统统压下去。”

金掌柜和郝掌柜深吸一口气，心跳有些紊乱了。

玉格到底是头一次画饼，业务不熟练，有些心虚，便赶忙把话扯回实际，“再一个，九八折的折扣到底小了些，可若能在三处通用，这折扣是不是就大了？但于咱们各家又没什么妨碍。”

“再有，两位别嫌红福记店小，可红福记已经累积了不少会员，说明红福记是完全走得通这条路子的，而且，这主意是我想的，两位若不带上我，我只好去寻别人，到时候两家相争，又哪里比得上一家独大来得好？”

金掌柜和郝掌柜完全想明白了，这票值得干，几乎没什么成本，只是挣多挣少的问题而已，而且玉格说得这些，已经证明，她配得上和他们在同等的位置。

接下来就是细务，比如这会员卡卖多少银子，几家怎么分，这会员卡用什么材质来做，各家能给的好处。

只这些就商量了半个时辰，定了一百银子一张，毕竟不是预付的货款，而是真正的就卖一张卡片，然后会员卡收益三家均分，制作卡片的成本也由三家共同承担。

最后就是怎么推出这会员卡了，总得有个名目，而最近的寒食和清明显然是不合适的。

“说到这个，”玉格笑道：“我们正打算把隔壁的两间铺子买下来。”

金掌柜和郝掌柜相视一笑，“那就没有问题了。”

郝掌柜站起身，“好了，我这就回去找人尽快把会员卡做出来。”

玉格起身将两人送到店外，回头瞥见三姐儿惊喜又不敢置信的小眼神，再瞧见三姐儿铺子里站着的眼珠子乱转的六姐儿，笑着点了点头。

是的，她们可以把旁边的铺子买下来了。

回到后院，玉格一连喝了五杯水，五姐儿站在一旁提壶添水，六姐儿给她捶背捏肩，都透着些谄媚。

玉格缓过劲儿来，对五姐儿道：“你可以去鑫顺阁给大姐买个金镯子，再买三对耳环。”

一耳三钳为满族旧俗，满族女孩儿出生后，皆是一耳穿三孔，从前他们家里虽不富裕，但从大姐儿到六姐儿都是打生下来便穿了耳洞的，只是穿的是棉线而已。1

“记红福记的账，会给你算便宜的。”

五姐儿笑着点点头，又往玉格杯子里添了些热水。

至于六姐儿，玉格扫了她一眼没说话，她是心虚，又传了小话，

这个年纪的孩子真是，体贴懂事的时候能让人心软得化成一滩水，但偏偏也能屡教不改，让人烦得一个字也不想多说。

没过多大会儿，四姐儿回来了，三姐儿忙把铺子里的生意交给她，心急火燎的到后院问玉格详细情况。

玉格简单的说了一遍，便说起自己这番作为的用意，“一是缓解咱们银钱上的紧张，二来，把红福记和鑫顺阁、清风斋放在同一个牌面上，咱们这身份就不是什么杂货店了，这价钱自然就能不同些。”

她们东西卖得贵，偏铺面又小，不是没人说的，偏偏她们的商品定位实在麻烦，而古代又没有精品店一说，最贴合的就只有杂货店。

“还可以这样？”三姐儿瞪圆眼，感觉又一扇在眼前打开。

但玉格没想到，姜还是老的辣，头一个打开新大门的是鑫顺阁的金掌柜。

第63章 、两头吃

鑫顺阁和清风斋掌柜能动用的人力财力非玉格能比，也就三日，就做出了五十张联名会员卡。

会员卡用黄花梨木做成巴掌大的小木牌，木板边缘装饰了一些繁复的花纹，正面融了白银镶嵌进去，竖着写成“贵宾卡”三个大字，旁边雕刻了一行小字：“京城西四牌楼”；背面第一排便竖着写了鑫顺阁、清风斋、红福记……

皆是各家招牌上的字样，只是，居然还有个第二排。

“广聚酒楼？”

“锦绣坊？荟和古玩？”

玉格是只出了主意和银子，郝掌柜是准备了木头，因为贵宾卡三个字要用不少银匠师傅，最后一步便是由鑫顺阁完成的。

所以此时玉格和郝掌柜都很意外，这广聚酒楼、锦绣坊、荟和古玩怎么也到了这贵宾卡上头。