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西华医院的药房主任姓温，温主任是中药大学毕业的，对药材的质量要求很高，之前，他们医院的供应商是国营药材公司。

温主任的原话，虽然国营公司的药材，也不见得每一种每一批质量都好，但最起码不会太差，下限比较高。

曾经也用过其他私人公司的药材，样品质量高价格还低，一开始都还不错，但进了两三批之后就不行了。

一开始，温主任不愿意进珍生医药的货，就是担心会出现这种情况。

许俊生也不灰心，带着业务员隔三差五的总去，去了也不提进货的事儿，就是瞎聊天，这么僵着大概得有一个多月。

后来有进展，还是无意间从一个药师嘴里得知，温主任有个同学，在另一家医院的药房工作，也是担任药房主任。

特别巧的是，另外这家医院，就是许俊生谈下来的第一个医院客户。

他和张历城立马去拜访了这位钱主任，恰好钱主任的儿子结婚，邀请了温主任，在酒席上，钱主任无意间提了一两句珍生医药。

许俊生再去这家医院，温主任的态度明显变了，主动要了一批样品，仔细验看了一番，无论是品相，气味，炮制水平等各方面考量，都是很不错的药材和饮片。

今天，这家医院终于跟珍生医药签订了供销合同，主要规范了两件事，一个是医院对药材的质量要求，另一个是药材公司对医院的汇款方式，必须是现款现货的。

医药这个行业，也不知道从哪儿起的头，很多都不是现款现货，要么一个月一结要么一个季度一结，或者会压一批货，即第一次的货不给结账，等第二批货才给钱。

这种结款方式，最大利益的保护了进货方的利益，但却损害了供货方的利益，因为有些单位，到了结账日，会退回来一些滞销的药材，大部分都是含菊糖类的中药，或者油脂类的，在炎热的夏天，如果仓库通风不好，或者温度过高，这两种都是很容易变质的。

而且青阳医院的事情，也算敲了一个警钟，现在珍生的客户，都一视同仁，必须现款现货。

林二爷笑着问，“哟，俊生周末还这么忙啊？”

许俊生抱起儿子，又抱起女儿，说，“今儿是巧了，平时都没事儿的。”

林雨珍掀了门帘子从里屋出来，给他倒了杯水，问，“事情都谈好了？”

许俊生点点头，“对啊，都特别顺利！”

王妈又端了一盘水果进来了，笑着说，“马上就要开饭了。”

因为人多，倒把正厅里的长餐桌坐满了，而且还添了两把椅子。

田香兰瞅了小儿媳妇一眼，笑道，“雨珍，今天你的客人多，亲家来了，小王，还有小隋，都是难得的稀客啊，家常便饭，都别客气啊！”

林二爷一向觉得自己挺能说，挺会说，这会儿虽然多少有点不自在，但指定也不能掉链子，他笑着说，“这还是家常便饭啊，够丰盛的了。”