第105页（2 / 2）

你还问我？花二娘更是怒火中烧。每晚都要在那摊子后守着。一个月下来累得半死。也挣不回一吊钱，倘若累病了，还得花钱买汤药，这买卖做得太不划算！

二姐，我看你才是真糊涂。花小麦闻言便摇了摇头，咱们头一天摆摊，就能净赚三十文。你该高兴才对。

我糊涂？你倒说说，我甚么地方糊涂了？花二娘伸手一拍桌面，凶巴巴地道。

这不是明摆着的吗？花小麦抿唇笑了一下，我且问你，火刀村有多少户人家，一共又有多少人？

花二娘心内疑惑，却果真掰着手指头算了算：总有七八十户，三四百人吧。

这三四百人里，每日若有十之一二跑来吃面，你算算，咱们又能挣得多少钱？

那自然是一笔大收入，可是，今天实打实的，就是只卖出去十一碗嚜！你用料又丝毫不肯将就，专拣贵价货，不然，利润还能更高些！

唉！花小麦就叹了一口气，今日咱们才是开张的头一天，大多数人都是觉得新鲜，跑来瞧热闹，能挣得三十文，我觉得已经很不错。你想想，今日虽只卖出去十一碗面，在旁观望的人却多得不计其数，这些人回家之后，肯定会同他们的媳妇老子娘谈论此事，不出一两天，咱们摆摊的消息，立时就传得满村皆知，或许用不了多久，还会传到附近的其他几个村子去，到那时，生意自然慢慢就好起来。

花二娘张嘴想什么，花小麦忙抬手制止了她，又接着道：还有哇，生意刚开始，最要紧便是建立口碑。咱们的面原就卖得比别处贵一些，便唯有靠好味道来招揽顾客。你说我用的食材贵，我却说我用的值，倘若我做的面与别处毫无二致，人家又凭什么把钱花在我的摊子上？

花二娘一时没了话，咬咬嘴唇，又不服气地耷拉着眼皮道：你用的食材好又如何？今日来吃面的那几人，大都要的是最便宜的清汤面，能见点儿荤腥的臊子炸酱面和肉丝干拌面，也卖出去两三碗。最贵的鱼鲊面，除了大圣兄弟之外，根本就没人肯吃！你的料再好，又有什么用？

那价格昂贵的面，别人可以不吃，我却不能没有，这道理，总不要我跟你细说了吧？花小麦撇撇嘴，斜了花二娘一眼。

--