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陆宁点头，随手将烟放在桌上。

林建生瞥了眼那烟盒，白色包装，没有任何品牌名，看起来平平无奇，但他知道，只有一种烟是这样的，那就是他只在传说中听过却没有见过的“特供烟”。

心下当即又对陆宁身份确定一分，哪怕生意做得不好，傍上这种人，以后也只有好处没有坏处。

林建生开门见山道：“我这两天了解了下京城这边的市场，确实很有潜力。陆总公司的实力我也很信任，由您的公司做我们威克的华北总代理，我很荣幸。我们直接谈合同吧。”

陆宁笑：“林总爽快人。”他起身从办公桌上，将打印好的合同拿来递给对方，“这是我们宁新拟定的代理合同，您先看看。”

林建生接过来，低头认真看。

合同简单明了，条件也不算苛刻，华北地区唯一代理，出厂价与南方相同，每月按采购合同出一次货，运输由威克工厂负责。

这些都没问题。

第一年最低五百万的采购额，也非常有吸引力。威克现在一年的营业额也就五百万，这意味着，如果真的成功，工厂一年后就能至少扩大一倍。

只是……

林建生指着结款方式一段，道：“陆总，这个结款周期三个月，我们公司目前做不到。哪怕是老客户，最多也是两个月。这样吧，我们很看重北方市场，也完全相信陆总的实力，我给陆总破个例，前半年月结，后半年双月结，从第二年开始季结，您看如何？”

陆宁笑说：“难不成林总还担心我拿了货跑路？”

林建生忙不迭摇头：“哪里的话？陆总的实力我是完全相信的，只是新客户一来就季结，我们确实没这个先例，我也做不了这个主。”他思忖片刻，又说，“要不然这样，第一批货我们现结，我也好给我们老板看看，让他吃个定心丸，从第二批开始，我们就季结，这是我能做到的最大程度了。”

陆宁很明白，在这个网络不发达的年代，刚合作就要求账期三个月，对于大部分企业来说，都不太可能做得到。林建生希望第一批货现结，之后就季结，也确实是很大的让步。

但问题是，第一批采购金额就要五十万，他现在全部家当不到五千块，还是周家遇老婆本剩下的，就算他想答应，也做不到。

当然，他绝不能让对方看出自己不答应，是因为掏不出钱。

他淡淡一笑：“林老板，威克在北方可以说是半点知名度都没有，我这个总代理，需要从零开始做起，我的打算是第二年就做到一千万。但做大后最终受益的还是你们威克品牌，而不是我这个代理商。大家都是生意人，我个人是很喜欢你们的产品，但坦白讲，反正都没有知名度，我能选择的并不只是有你们一家。如果你们这点利都没法让，我还跟你们合作的话，我个人也很难对上面的股东们交差。”

林建生心知对方是在跟自己讨价还价，但一来就三个月，他确实不敢马上做决定。

他思忖片刻，决定以退为进：“陆总，这个我真的没办法做主，这样吧，我回酒店跟我大哥商量一下，如果他同意的话，我再来跟你签合同。”

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