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可见真诚和自信是谈判胜利的重要条件。

不过和老板娘那种狭隘的想法不同，文靖安这么说是出自推己及人的真心实意。

“我们家的豆腐店得继续开，你们家的也要开，但我们心里都清楚各自豆腐的成色。我不兜圈子，长此下去，你家肯定关张大吉，我说的没错吧老板娘？”

王四发脸上越发难看，又要发作，老板娘却抬手止住了他，也坦诚相见道：“你说得对。”

文靖安：“好，按理说你们就不该找我家麻烦，而是去找你家豆腐的问题，对不对？”

老板娘：“对。”

文靖安：“你们没办法解决你家豆腐的问题。”

老板娘：“是。”

文靖安：“要是我帮你们解决了呢？”

老板娘一窒，愣了半晌后才问道：“你说什么？”

文靖安：“你们家的豆腐不仅偏红色还有一股怪味，肯定是点卤出了问题，你拿一些你们的盐卤出来给我，我帮你们想办法。”

老板娘还没说话，王四发先不打自招了：“什么盐卤？！你小子说什么屁话？”

在王四发的眼里，用盐卤点豆腐是无比神奇的秘方，他入赘十多年后老板娘才把这个秘方告诉他，现在被文靖安随口说了出来，他当然揣着明白装糊涂，要了他的命他也不会承认。

文靖安哪能不知他和老板娘的心思，直接说道：“我家的豆腐是按我的方子做出来的，大家都是同行，这里没外人，做豆腐那点流程不用藏着掖着。”

王四发：“你小子——”

老板娘：“你真有办法？”

文靖安：“拿一些你们的盐卤给我，不用太多，三四两就够，能不能行明天自见分晓。”

老板娘不说话了。

其实在此之前，她和王四发私底下已经试过用无数种办法改良她们家的豆腐，无一例外都失败了，她也知道是点卤的盐卤出了问题，但那是祖宗传下来的秘方，她不敢乱动，所以文靖安直接点出了盐卤的问题，毫无疑问击中了她的内心。

一番思想挣扎之后，她问文靖安：“我凭什么信你？”

文靖安：“凭我家根本不需要你们的秘方。”

老板娘再度陷入沉默，显然又是在做衡量，王四发眼见不妙，赶紧吹枕边风：“老婆！你真信这小子！这些读书人心眼最坏，别看他是小鬼头，他人精着呢！”

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