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营销让人头大。

才短短半年多的时间，团队的人事也有了不小的变动，有人通过关系回到了J市，有人受不了没有客户天天被领导逼问的巨大压力选择离职，也有新鲜血液补充进来。

是一群更年轻的同事，脸上还泛着稚气，对于任何事物都很好奇，也会很有礼貌地叫阮檬，“阮老师，可以请教您一个问题吗？”

阮檬是很乐意解答的。

而同期生之间的差距也越拉越大，方一强每个月都能问鼎月度之星，也不知道他的单子都是哪里冒出来的。何希卡和阮檬还是那样，处在团队的中流，不拖后腿但也不突出。王星呢，因为当了几个月的月度之星，心里膨胀了，新的搭档也是喜欢偷懒的类型，两人臭味相投每天想着应付检查，签的单子当然也越来越少了。

这个世界上大部分的工作大概都是这样吧，从一开始的新鲜感十足、动力十足，到慢慢磨平了冲劲，只剩下苦熬，熬出头了要么升职要么换到更好的岗位，忍不了的人，就只能去别的行业从头开始。

这天阮檬从客户单位回来午休，经过办公区域听到同事声音很响地在跟人打电话，听到了逾期、征信之类的词汇，心想大概是有客户还不上钱了。

阮檬刚想走开，就被同事叫住，“阮檬，你以前不是催收的吗？能不能帮我给这个客户打几个电话催一催？”

这个忙阮檬愿意帮，于是她走过去向他了解详细情况，“逾期多久了？金额是多少？他贷款用途是什么？”

同事一一答复。

阮檬又问，“那他还不上钱的原因是什么呢？”

“自己的钱套在股市里了，女儿在国外读书又需要很多生活费，他想着就先用贷款填上了，谁知今天的股市行情这么差，半年过去了还是没有任何起色。”

“那他家庭情况怎么样？妻子有还款能力吗？”

“他妻子也贷了款，额度全用完了，没有钱还。”

阮檬：......

客户没有钱她催了也是白催，没有任何卵用。而且，阮檬不相信女儿上学要这么多生活费，大概率这对夫妻是把贷款拿去炒股了，这样的客户她以前见过很多次。

都说搏一搏，单车变摩托，但很多人都忘了，搏一搏，也有可能平房变草窝。

这就是阮檬在给客户贷款前一定要多方位了解她的贷款用途的目的，就是为了防止一些投机心理占上风的客户一个不理智去进行了所谓的投资，很有可能血本无归还欠一屁股债。