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秃子惊呆了，“昨儿十文钱你一文不少，今儿不仅降价，还送东西，你这不是倒贴吗？”

林水瑶笑笑，“是倒贴还是赚钱，咱试试不就知道了？”

第051章 贪小便宜

昨天没卖出去的对联有二十副，晚上程五郎又写了三十来副。

今儿有五十多副。

秃子他们加上林小乖也才十二人。

“你们六个拿一半，就照着昨儿的口号吆喝，十文钱一副，不讲价。你们六个拿走剩下的一半，也吆喝十文钱一副，可议价，拉一位熟人购买成功即可降一文，拉满三人，降三文，再送福字一张。另外，能任选一件我亲手编织的小玩意儿。”

林水瑶很快就把所有人的工作分配好。

一下子降三文还白送东西。

秃子觉得这位姐的脑子怕是让冷风给冻瘸了。

但迫于老大冷嗖嗖的眼神威势，谁也不敢说什么，按照分配好的，排着队上前来领东西。

林小乖被划分到了搞优惠的那一拨人里。

他拿着分到手里的对联，看了又看。

林水瑶问：“怎么着？舍不下脸儿？”

流氓乞丐土匪无赖啥没干过，脸面这玩意儿对林小乖而言，要了不会发财，不要也不会少块肉。

他只是犹豫，“姐，你这法子能奏效吗？”

“能不能奏效，还不得全看你们？”林水瑶晃了晃脑子里有些模糊的记忆碎片，“快去吧，我就在这儿等着你们的好消息。”

“老大，咱还走不走了？”秃子探过头来问。

林小乖看了林水瑶一眼。

明明是跟他同岁的小姑娘，可他就是莫名信了她的每一句话，信了她说到便能做到。

“那我去了。”

林小乖转身，跟在豁牙子几人身后，等豁牙子吆喝完十文钱一副对联不讲价，他们稍微等了会儿就跟上去，吆喝拉熟人有优惠。

程五郎这么些年一直待在屋子里，除了喝药，就是看书练字，那一手毛笔字让他给练得炉火纯青，昨儿才来镇上亮过相，给不少人留下了深刻的印象。

可惜因着价钱太高没人买。

没想到今儿竟然又来，而且还有优惠。

比起前面那几个喊十文钱不讲价的，现在这几人不仅能讲价，还有东西送？

大部分人骨子里都有贪小便宜的思想，更何况一样的字迹，前面的十文钱死活不降，后面的又降又送东西，傻子来选，都会选后者。

于是林小乖几人才刚吆喝了没多会儿，就有人成群结队出来问，“哎，我这一下子带了三个人，是不是真的七文钱就能卖？”

“咱这生意童叟无欺。”林小乖客气一笑，“只要您的三位朋友各买一副对联，那您就能以七文钱的价得到我们最大的优惠，一副对联，一张福字，还能任选一个小玩意儿。”

说着，将竹筐里林水瑶编的东西递过去给他们看。

是用便宜红棉线编织的，不值钱，但瞧着挺精致。