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柏松志：“那我们一会儿就提一下这事儿。”

万雁阳：“嗯，提的时候要不断强调恒氏是一家注重高品质的企业，t公司的产品定位配不上恒氏的品质要求，我们要引导客户对新收购的这家小厂做设备升级。”

“好，所以你这就叫没销售机会也要创造销售机会吗？”柏松志感觉自己今天又学到了一点销售技能，万雁阳脑子里怎么就能有这么多点子呢。

“算是吧，抓住一切机会埋下种子，然后就时不时浇浇水施施肥，总有开花结果的一天。结果的时候就要特别注意了，因为总有人想要不劳而获，觊觎别人的果实。”万雁阳说。

“我怎么觉得我不像你老板，倒像是你的后辈呢。”柏松志笑道。

“呃——”万雁阳摸了摸下巴，心说你在我这儿可不就是个后辈么。

不过，话不能这么说，万雁阳道：“做老板最重要的是要识人用人，事事亲力亲为未必是好老板。就冲你招我做你的助理，你就是个很有眼光的老板了。”

“嗯，我就当你是在夸我了。”

两人竟一路聊到了目的地，恒氏玩具的采购经理接待了他们，说其他人今天没空。

柏松志和万雁阳互相看了一眼，在车上的策略行不通了，因为关键人物不在，跟采购经理说那些也是白搭。

在半闲聊的过程中，采购经理跟他们透露了一个消息。

“前段时间我们的设备坏了一个配件，比价的时候发现一家北方的供应商价格很优惠，比你们报给我的便宜十个点呢。我担心是假货，他们就出具了柏氏授权的代理证书，正好你们来了，你们帮我看看这家是不是你们的正规代理商？”

不过一个月没来拜访，采购渠道就差点丢了。

柏松志心里一阵烦躁，面上却还是带着温和的笑容，“请问是哪一家呢？”

采购把授权证书扫描件展示给柏松志和万雁阳看。

这家代理商不是云市的，万雁阳不知真伪，便没说话。

柏松志故作沉思状，“这家我不太有印象，我回去查一下。”

其实这家确实是柏氏的正规代理商，而且是一家口碑不太好的代理商，经常串别人客户的货。