第52页（2 / 2）

见一个年轻的哥儿打他们摊子前过，往他们这边看了一眼，乔许笑着喊道：“这位哥哥要来看看我们的东西吗？”

不要问他为什么能分辨出哥儿和男子的不同，通过他这段时间的观察看来，一般哥儿看起来要比男子的身材纤细，而且哥儿的穿衣打扮上也与男人略有一点不同，一眼看去就能让人很容易的分辨出哪个是哥儿和男子了。

似乎是听到他的喊话，对方还真的走到了他们的摊子前来看，在木簪上挑挑拣拣，又拿起一把小梳子看。

“不知这位哥哥要买点什么？我瞧着这支木簪子就特别适合哥哥你戴。”乔许捕捉到对方的目光在一支木簪子上停留了一下，看出对方似乎是喜欢这支簪子，就向对方推售起了簪子。

见对方的手上还拿着一把小梳子子在看，大概也有想买梳子的意思。

乔许说道：“不是说大话，我们家的这些木梳子，你要买一把回去，用个十年八年都不成问题。平时你要洗头弄湿了的话，就放到阴凉的地方风干，不要放到太阳底下去晒，这样能用的时间就更长了。”

其实他这个话也没说错，木头做的东西本来就能用的时间比较长，当然也要注意保养，不要放到水里去泡、不要放到烈日底下去晒，不然就算是木头都很容易腐坏或者是开裂。

见顾客拿着木簪子在头顶上比划，乔许就从怀里掏出一把小镜子，跟顾客说道：“你可以戴上看看，我这里有镜子，你要觉得好看再买也行的。”

早上出门的时候，他顺手把镜子一起带出来了，就是想到他们摊子上有木簪子，可以让顾客试了喜欢再买。

站在摊子前的哥儿把木簪子插到发上，对着镜子看了看，手里还拿着一把小梳子，似乎是在犹豫买哪样好。看着一脸笑意盈盈的小老板，心里对这卖东西的小老板也心生好感，问道：“你们这簪子和梳子是什么卖的啊？”

“我们今天都还没开过张，你要买两样的话，我算你便宜一点吧。这个簪子原是三文钱一支的，这个梳子稍贵一点，是要五文钱一支的，如果你两样都要的话，我算你便宜一文钱，两样你就给七文钱就好了。我们这个小摊子也不乱喊价，开的都是很实价的。”一见对方有买的意思，乔许就再接再厉，两样东西一起买还主动降低了一文钱。

早上把东西摆下来的时候他就问过赵木匠这些东西的价格怎么卖的，所以这会儿他对摊子上的这些东西的价格也清楚。

虽然这些东西不用什么成本，但是都是赵木匠一刀一刀刻出来的，还要精心打磨，其中就废了不少的心血在这里，要是卖得太便宜的话，他们连路费都赚不回来，而且他们是有儿子要养的人。

大概是长得好看的人天生就受到别人的偏爱，特别是对方笑起来的时候，就更让人无法拒绝他了。

--